"Bültenimizde yer alan Pronto Akademi köşemiz ile her sayıda acentelerimizi yakından ilgilendiren bir konuyu mercek altına alacağız. Bu hafta satışı artırmanın yollarını ele aldığımız bir makaleyi dikkatinize sunuyoruz. Gelecek sayılarda eğitim, kariyer, mesleki uzmanlık, kişisel gelişim, satış ve pazarlama konularında sizlere özel tüyolar verecek, alanında uzman kalemlerden yazılar paylaşacağız. Bize her konuda ulaşabilirsiniz. Bu vesileyle Ramazan Bayramınızı tebrik eder, sevgi ve saygılarımı sunarım."

Ama şunu unutmayın ki; her satışın önünde 5 engel vardır.

İhtiyaç olmaması,

Para olmaması,

Acil olmaması,

İstek olmaması,

Güven olmaması,

Bu engelleri aşmanız için sizin yapmanız gerekenlere bakalım;

İhtiyaç olmaması

İhtiyacı olduğunu hissettirmeniz gerekiyor. “Tatil günümüzde bir ihtiyaç” ile başlayan cümleler size yardımcı olacaktır.

Para olmaması

“Herkesin tatil yapacağı bütçeye uygun bir tur vardır” ile yola çıkıp ara vermeden bütçesine uygun birkaç seçenek gösterebiliriz.

Acil Olmaması

Bu konuda ise turların dolacağı, € ve $ kurlarının stabil olmamasından bahsedebilirsiniz.

İstek Olmaması

“Herkes tatili sever değil mi?” diyerek konuya girilmesi başarılı sonuçlar doğuracaktır.

Güven Olmaması

Bu konuda sizlere bir şey söylemeye gerek yok herhalde :)

Bundan böyle sizlerle kısa kısa satış hikayeleri, önerileri, tüyoları paylaşacağız. Siz de ilginç satış hikayelerinizi bizimle paylaşırsanız köşemizde yer alabilirsiniz. 

Tatilin bir ihtiyaç olduğunu hissettirin

Tatilin insanın ruh ve beden sağlığı için önemli bir ihtiyaç olduğunu gerektiği zaman vurgulayın. Onlara avantajlı fiyatlarla hayallerini gerçekleştirme ve unutulmaz anılar biriktirebilme fırsatı yakalayabilecekleri hissini verin.

Müşteriyi seçeneksiz bırakmayın!

Genelde seyahatseverlerin kafasında bir tur veya gidilecek bir ülke vardır. Siz de ona fiyat ve coğrafya olarak yakın bir turu da önerin. Hep çantanızda bir veya birkaç alternatif bulundurun. Ancak tavsiyeleriniz arttıkça müşterinin kafası karışabilir. Buna dikkat edin! Satınalmaya yakın olan ama kararsızlık yaşayan müşteriye ürünün limitli bir ürün olduğunu, kontenjanının tükenebileceğini vurguladığınız zaman satınalma süreci hızlanabilir.

Markanın gücünü gösterin!

Seyahat seçiminde “güven” müşteri için önemli bir kriter. Burada mutlaka Prontotour’un misafir memnuniyetindeki başarısını, uzun yıllara dayanan bir kaliteli hizmet anlayışını ve sektörün en güvenilir markası olduğunu vurgulamayı unutmayın.